Es un conjunto de deducciones planteadas para alcanzar un objetivo si se conoce como estrategia.
Incluye:
• La labor der analizar la situación de la empresa
• Determinar metas y objetivos, los cuales deben ser realistas, específicos, claros y compatibles.
Estarán incluidas diferentes herramientas de promoción y se debe tener claro que papel juega cada una de ellas dentro de la estrategia general.
La publicidad: es el conjunto de estrategias con las que una empresa da a conocer sus productos.
¿cómo funciona?
Utilza medios masivos de comunicación para llegar a la audiencia y tiene tres características escenciales.
Lenguaje, logística y universalidad
La promoción: significa dar a conocer los productos de forma directa y personal; no es constante y servira de recordatorio de la existencia del producto o servicio que ofrece..
Formas de promocion de ventas:
1. Material pop
2. Bonificaciones a distribuidores
3. Cupones, concursos
4. Muestras gratis
5. Ofertas
6. Folletos, panfletos, catálogos, postales
7. Icentivos comerciales
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