Si queremos lanzarnos a la conquista del mercado tendremos que aprender a comunicarnos de manera eficaz con nuestros potenciales clientes.
Podemos plantearnos preguntas básicas para reconocer la necesidad de preparar una estrategia de comunicación que estará contenida en nuestro Plan de comunicación.
La segmentación del mercado.
Este es un proceso que consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños, agrupandolos por ciertas características homogéneas.
Para conseguir resultados satisfactorios, es necesario que los segmentos obtenidos cumplan
unos requisitos básicos:
- Ser fácilmente identificables y medibles
- Facilidad de acceso
- Dimensión adecuada
- Ser operativos
Pasos para segmentar el mercado:
Debe existir interes para identificar mercados, identificar y describir productos que desea vender, identificar el tipo de consumidor, buscar oportunidades, ubicar el mercado, seleccionar los mercados.
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