¿Cómo hacer un buen plan de publicidad?

Son varias preguntas las que debes hacerte tales como:
1. Qué tienes que decir que le importe a tu cliente?
2. ¿puedes persuadir al consumidor?
3. ¿estas resaltando lo que te diferencia de tu competencia?
4. ¿estas resaltando una necesidad quel realmente en el mercado?
5. ¿cuál es tu horizonte de tiempo?
6. ¿cuál es la urgencia de tu mensaje?
7. ¿cual es el nivel de impacto de tu anunció?
8. ¿cuanto dura el ciclo que compra de tu producto?
9. ¿cómo vas a medir el impacto de la campaña? 

Plan comercial y publicitario

¿como dar a conocer nuestro emprenndimiento?
"Lo que no se anuncia, no se vende" tiene mucho significado y mas aun si queremos dar a conocer nuestro profucto o servicio de la mejor manera posible.
Dependiendo del sector, compañia, y ciclo de vida del producto.
Plan Comercial:
Es parte del plan de negocio de una empresa y en ella la concretan los objetos de venta y se especifica. Objetivo del plan comercial: lograr un equilibro entre la demanda del mercado y la demanda de producción.
Contenido del plan comercial: debe contener análisis de ls situación interna y externa.

Mecanismos de comunicación

La promoción de ventas y las estrategias
Es un conjunto de deducciones planteadas para alcanzar un objetivo si se conoce como estrategia.
Incluye:
• La labor der analizar la situación de la empresa
• Determinar metas y objetivos, los cuales deben ser realistas, específicos, claros y compatibles.
Estarán incluidas diferentes herramientas de promoción y se debe tener claro que papel juega cada una de ellas dentro de la estrategia general.
La publicidad: es el conjunto de estrategias con las que una empresa da a conocer sus productos.
¿cómo funciona?
Utilza medios masivos de comunicación para llegar a la audiencia y tiene tres características escenciales.
Lenguaje, logística y universalidad
La promoción: significa dar a conocer los productos de forma directa y personal; no es constante y servira de recordatorio de la existencia del producto o servicio que ofrece..
Formas de promocion de ventas:
1. Material pop
2. Bonificaciones a distribuidores
3. Cupones, concursos
4. Muestras gratis
5. Ofertas
6. Folletos, panfletos, catálogos, postales
7. Icentivos comerciales 

Variables de mercado

La American Marketing Association define al marketing como "el proceso de planear y ejecutar la concepción promoción y distribución de ideas bienes y servicios.

Variables del marketing
Encontramos cuatro variables denominadas las 4P, se consideran controlables porque pueden modificarse.
• Product (valor para el cliente)
• Price (precio)
• Place (conveniencia y comodidad)
• Promotion ( comunicación)
Las desiciones sobre los productos de mayor importancia son las que crean los medios para satisfacer las necesidades del mercado; es una combinación de las siguientes actividades.
• Publicidad, propaganda
• Relaciones publicas
• Promoción de ventas
• Marteking directo
Marketing de servicios
Debe partir de las características básicas de los servicios para establecer las estrategias de gestión comercial.

Aspectos para segmentar el mercado

El plan de comunicación 
Si queremos lanzarnos a la conquista del mercado tendremos que aprender a comunicarnos de manera eficaz con nuestros potenciales clientes.
Podemos plantearnos preguntas básicas para reconocer la necesidad de preparar una estrategia de comunicación  que estará contenida en nuestro Plan de comunicación.

La segmentación del mercado.
Este es un proceso que consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños, agrupandolos por ciertas características homogéneas.
Para conseguir resultados satisfactorios, es necesario que los segmentos obtenidos cumplan
unos requisitos básicos:

•  Ser fácilmente identificables y medibles 
• Facilidad de acceso 
• Dimensión adecuada 
• Ser operativos 

Pasos para segmentar el mercado: 

Debe existir interes para identificar mercados, identificar y describir productos que desea vender, identificar el tipo de consumidor, buscar oportunidades, ubicar el mercado, seleccionar los mercados.